Por que o CAD é fundamental para a captação de recursos de ONGs?
Custo de Aquisição do Doador (CAD): desvendando a chave para o sucesso na captação de recursos em organizações sem fins lucrativos
O Custo de Aquisição do Doador (CAD) tem se tornado uma métrica de suma importância para organizações sem fins lucrativos.
Em um cenário onde a captação de recursos é fundamental para sustentar suas atividades e causas, entender o investimento necessário para adquirir novos doadores torna-se crucial para o sucesso das ONGs.
O CAD proporciona uma visão clara e objetiva sobre o valor investido em estratégias de captação e o retorno financeiro gerado pelos doadores adquiridos.
Neste artigo, exploraremos a importância do CAD, sua relevância na tomada de decisões estratégicas, no monitoramento do crescimento sustentável e na comparação com outras organizações do setor.
Ao compreender a importância do CAD, as organizações sem fins lucrativos estarão mais aptas a otimizar suas estratégias, alcançar um crescimento sustentável e cumprir sua missão de maneira eficaz e eficiente.
O que é o CAD
O CAD (Custo de Aquisição do Doador) é uma métrica utilizada em organizações sem fins lucrativos para medir o valor investido na captação de novos doadores em relação ao retorno financeiro proporcionado.
As despesas incluídas no cálculo do CAD podem abranger uma variedade de atividades, como campanhas de marketing, publicidade, eventos de angariação de fundos, despesas com pessoal e outros.
O CAD é importante porque fornece informações sobre a eficiência e a eficácia das estratégias de captação de recursos de uma ONG. Se o CAD for alto, quer dizer que a organização está gastando uma quantidade considerável de recursos para adquirir cada novo doador. Por outro lado, se o CAD for baixo, significa estar atraindo doadores de forma mais eficiente, maximizando o retorno sobre o investimento.
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Como calcular o CAD
Para calcular o CAD, você precisará reunir algumas informações:
Defina o período de análise: determine o período de tempo para o qual você deseja calcular o CAD. Por exemplo, pode ser um ano ou um trimestre;
Calcule as despesas relacionadas à captação de recursos: some todas as despesas envolvidas diretamente na captação de recursos durante o período analisado;
Conte o número de novos doadores: determine quantos novos doadores foram adquiridos durante o mesmo período. Isso pode ser obtido através de registros internos ou sistemas de gerenciamento;
Calcule o CAD: Divida o total de despesas pela quantidade de novos doadores adquiridos. A fórmula é a seguinte:
CAD = Total de Despesas / Número de Novos Doadores
O resultado será o custo médio de aquisição de cada novo doador durante o período analisado. Por exemplo, se você gastou R$ 10.000 em despesas de captação de recursos e adquiriu 100 novos doadores, o CAD seria de R$ 100 por doador.
Lembrando que essa métrica deve ser usada em conjunto com outras para uma análise mais completa do desempenho da organização na captação de recursos.
Importância do CAD
O Custo de Aquisição do Doador (CAD) é uma métrica importante para organizações sem fins lucrativos por várias razões:
- Eficiência na captação de recursos;
- Tomada de decisões informadas;
- Mensuração do retorno sobre o investimento;
- Comparação com o setor;
- Monitoramento do crescimento sustentável.
Para saber mais sobre o CAD, veja o vídeo produzido pelo canal no YouTube da Revicont.
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Atualizado em junho de 2023.
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